6 conseils pour faire décoller votre startup
Des produits de beauté et d’hygiène vendus dans des flacons réutilisables et diluables chez soi, c’est le concept qu’a développé 900.care. La startup, qui a su imposer son alternative écologique en France, entend maintenant la diffuser en Europe. Pour servir ses ambitions, 900.care a déjà levé 10 millions d’euros en 2021 puis 21 millions en 2024. La startup avait également réussi à réunir plus d’un million d’euros en 24h sur Crowdcube en 2022, un record.
Les fondateurs de 900.care, Thomas Arnaudo et Aymeric Grange, sont ambitieux pour leur entreprise. Ils annonçaient l’an dernier vouloir atteindre les 100 millions d’euros de revenus dans les trois ans à venir après avoir atteint 10 millions d’euros en 2023. Alors, comment 900.care a-t-elle réussi à émerger ? Thomas Arnaudo, qui avait auparavant fondé Pop’Tatoes et soyezBCBG (revendu à 5àsec), livre à Maddyness ses meilleurs conseils pour lancer sa startup et accélérer.
Quelles sont les trois questions à se poser avant de lancer sa startup ?
Trouver le bon associé avec qui vous êtes complémentaire mais aussi aligné sur l’objectif long terme de la boite que vous souhaitez créer.
Être dans un marché assez gros, en croissance et qui a peu innové jusqu’à maintenant.
Trouver du sens dans ce que vous faites. Ça vous donnera de l’énergie au quotidien et sur le long terme.
Quelle est, selon vous, l’erreur que font trop d’entrepreneurs ?
Vouloir tout faire parfaitement dès le début sans se frotter à ses clients. Se lancer, c’est accepter l’imperfection. Il vaut mieux un produit imparfait sur le marché qu’un chef-d’œuvre qui reste dans un Notion.
Avec chacune de mes boites, on a appris en testant, en écoutant les retours clients, et en itérant sans relâche.
Quels critères prioriser pour trouver son associé ?
Confiance totale (comme dans un binôme militaire)
Alignement sur la vision et les valeurs
Complémentarité radicale (compétences, tempérament, mode de décision)
Comment identifier les meilleurs profils pour constituer son équipe ?
Regarde l’énergie plus que le CV. Tu veux des personnes qui prennent des initiatives, qui sont doer et autonomes.
Quel est le bon moment pour lever des fonds ?
Lever des fonds n’est pas forcément un but en soi, ça dépend du business model et de la trajectoire de boîte qu’on cherche. Si ta boîte en a besoin, il faut en chercher quand tu as assez de traction pour justifier, et assez de clarté pour convaincre.
Comment ne pas s’oublier lorsqu’on est entrepreneur ?
En apprenant à dire “non” et en se mettant des limites dès le début. Ton énergie, c’est ton premier actif (et celui de la boîte). Si tu t’épuises, le projet subit. Prends soin de ton corps, de ton mental, de tes proches. Ne t’éparpille pas sur des millions de projets. Il faut se focus sur l’essentiel et se garder du temps en perso (sport, famille, repos).
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REVOIR : Efficacité : mode d’emploi
